Čínský trh s luxusním zbožím se v posledních letech dostává do středu pozornosti kvůli vzrůstajícímu objemu prodeje prostřednictvím neoficiálních kanálů, známých jako šedý trh. Na jedné straně stojí luxusní značky, které prodávají své produkty v oficiálních obchodech za vysoké ceny, a na straně druhé platformy jako DeWu, které nabízejí stejné zboží za výrazně nižší ceny.
Tento jev zásadně mění dynamiku trhu a představuje výzvu pro výrobce luxusních produktů.
DeWu: Nový hráč v šedé zóně
DeWu, původně platforma zaměřená na prodej tenisek, se stala klíčovým hráčem v oblasti prodeje luxusního zboží v Číně. Zákazníci mohou na této platformě nakupovat značkové produkty za ceny, které jsou často o desítky procent nižší než v oficiálních obchodech. Například ikonickou šálu od Burberry, která v šanghajském obchodě stojí 4 800 jüanů, lze na DeWu pořídit za pouhých 2 939 jüanů.
Jak to funguje?
- Zboží je často dováženo mimo oficiální distribuční kanály
- Prodejci využívají levnější nákupní možnosti v zahraničí (např. v Jižní Koreji nebo Austrálii)
- DeWu poskytuje vlastní systém ověřování pravosti, který si získal důvěru zákazníků
DeWu je jedním z největších zástupců šedého trhu v Číně, přičemž více než 70 % prodeje luxusních značek na tomto trhu nyní probíhá právě prostřednictvím této platformy. Aplikaci si stáhlo více než 350 milionů uživatelů, což z ní činí významný kanál prodeje.
Luxusní značky v ohrožení
Pro luxusní značky je situace komplikovaná. Na jednu stranu je šedý trh v Číně jedním z důvodů, proč jejich prodeje neklesají tak dramaticky jako v jiných částech světa. Na druhou stranu však ztrácejí kontrolu nad tím, za jaké ceny a v jakých podmínkách je jejich zboží prodáváno. Barclays odhaduje, že tržby společností jako Burberry nebo Kering(vlastník značek Gucci a Saint Laurent) klesly v prvním pololetí letošního roku o 20 až 30 %.
Šedý trh a jeho vliv na ceny
Rostoucí citlivost spotřebitelů na ceny je dalším faktorem, který žene růst šedého trhu. Luxusní značky jako Louis Vuitton a Hermès tradičně kontrolují svou distribuční síť a nepoužívají velkoobchodní kanály, což znamená, že jejich zboží se na šedý trh dostává jen omezeně. I přesto se stále častěji objevují případy, kdy jsou luxusní produkty prodávány mimo oficiální obchody za snížené ceny.
Budoucnost luxusního zboží v Číně
Šedý trh představuje pro luxusní značky v Číně stále větší výzvu. Spotřebitelé, kteří dříve ochotně utráceli v oficiálních obchodech, se nyní stále více obracejí na levnější alternativy. To nutí výrobce přehodnocovat své obchodní modely a způsoby, jakým přistupují k prodeji. Ačkoli některé značky již využívají neoficiální kanály prodeje, jiné, jako Louis Vuitton, zůstávají pevně proti.
Závěr
Čínský šedý trh s luxusním zbožím neustále roste a má čím dál větší vliv na globální prodeje. Platformy jako DeWu mění pravidla hry a umožňují spotřebitelům přístup k luxusním produktům za nižší ceny. Tento vývoj nutí světové značky hledat nové způsoby, jak si udržet kontrolu nad trhem a zároveň uspokojit potřeby cenově citlivějších zákazníků.
