Čínský trh s luxusním zbožím se v posledních letech dostává do středu pozornosti kvůli vzrůstajícímu objemu prodeje prostřednictvím neoficiálních kanálů, známých jako šedý trh. Na jedné straně stojí luxusní značky, které prodávají své produkty v oficiálních obchodech za vysoké ceny, a na straně druhé platformy jako DeWu, které nabízejí stejné zboží za výrazně nižší ceny.
Tento jev zásadně mění dynamiku trhu a představuje výzvu pro výrobce luxusních produktů.
DeWu: Nový hráč v šedé zóně
DeWu, původně platforma zaměřená na prodej tenisek, se stala klíčovým hráčem v oblasti prodeje luxusního zboží v Číně. Zákazníci mohou na této platformě nakupovat značkové produkty za ceny, které jsou často o desítky procent nižší než v oficiálních obchodech. Například ikonickou šálu od Burberry, která v šanghajském obchodě stojí 4 800 jüanů, lze na DeWu pořídit za pouhých 2 939 jüanů.
Jak to funguje?
- Zboží je často dováženo mimo oficiální distribuční kanály
- Prodejci využívají levnější nákupní možnosti v zahraničí (např. v Jižní Koreji nebo Austrálii)
- DeWu poskytuje vlastní systém ověřování pravosti, který si získal důvěru zákazníků
Współczesny hazard oferuje wyjątkowe wyzwania dla każdego odważnego amatora ryzyka. Popularna rozrywka aviator betting game pozwala sprawdzić intuicję oraz refleks podczas wznoszenia się samolotu pośród atrakcyjnych mnożników punktowych w kasynie.
DeWu je jedním z největších zástupců šedého trhu v Číně, přičemž více než 70 % prodeje luxusních značek na tomto trhu nyní probíhá právě prostřednictvím této platformy. Aplikaci si stáhlo více než 350 milionů uživatelů, což z ní činí významný kanál prodeje.
Luxusní značky v ohrožení
Pro luxusní značky je situace komplikovaná. Na jednu stranu je šedý trh v Číně jedním z důvodů, proč jejich prodeje neklesají tak dramaticky jako v jiných částech světa. Na druhou stranu však ztrácejí kontrolu nad tím, za jaké ceny a v jakých podmínkách je jejich zboží prodáváno. Barclays odhaduje, že tržby společností jako Burberry nebo Kering(vlastník značek Gucci a Saint Laurent) klesly v prvním pololetí letošního roku o 20 až 30 %.
Šedý trh a jeho vliv na ceny
Rostoucí citlivost spotřebitelů na ceny je dalším faktorem, který žene růst šedého trhu. Luxusní značky jako Louis Vuitton a Hermès tradičně kontrolují svou distribuční síť a nepoužívají velkoobchodní kanály, což znamená, že jejich zboží se na šedý trh dostává jen omezeně. I přesto se stále častěji objevují případy, kdy jsou luxusní produkty prodávány mimo oficiální obchody za snížené ceny.
Budoucnost luxusního zboží v Číně
Šedý trh představuje pro luxusní značky v Číně stále větší výzvu. Spotřebitelé, kteří dříve ochotně utráceli v oficiálních obchodech, se nyní stále více obracejí na levnější alternativy. To nutí výrobce přehodnocovat své obchodní modely a způsoby, jakým přistupují k prodeji. Ačkoli některé značky již využívají neoficiální kanály prodeje, jiné, jako Louis Vuitton, zůstávají pevně proti.
Závěr
Čínský šedý trh s luxusním zbožím neustále roste a má čím dál větší vliv na globální prodeje. Platformy jako DeWu mění pravidla hry a umožňují spotřebitelům přístup k luxusním produktům za nižší ceny. Tento vývoj nutí světové značky hledat nové způsoby, jak si udržet kontrolu nad trhem a zároveň uspokojit potřeby cenově citlivějších zákazníků.
